НОВОСТИ В УЗБЕКИСТАНЕ
Онлайн-торговля меняет правила игры для узбекистанских производителей, и ювелирный сегмент — не исключение. Wildberries работает в Узбекистане с 2022 года и постепенно охватывает новые категории товаров, в том числе ювелирные изделия. Одним из брендов, который использует возможности маркетплейса является Lucento: узбекистанский производитель золотых украшений, представленный на площадке с начала 2024 года.
Lucento принадлежит компании Gold Moon Tashkent, работает с 2021 года и построен по принципу полного производственного цикла. Производственный цех компании в Чиланзарском районе Ташкента занимает 3200 кв. м, оснащён итальянским оборудованием, а всего на заводе работают 160 человек. Ассортимент бренда превышает три тысячи моделей и включает:
- цепи различных видов;
- серьги;
- кольца;
- кулоны;
- браслеты;
- браслеты-кольца в национальном стиле.
Все начинается с центрального сейф-склада, куда поступает золотое сырье с Навоийского и Алмалыкского горно-металлургических комбинатов. Отсюда золото распределяется по цехам, где по разным технологиям изготавливают украшения: где-то цепи плетут на автоматических станках, а где-то украшения отливают по 3D-печатным восковым моделям. Отдельно продумана система контроля потерь: под ногами в цехах уложен специальный пол для сбора мельчайших остатков, а вода и воздух проходят фильтрацию. На каждое готовое изделие ставится клеймо AFD, подтверждающее лицензированный контроль качества. При этом рынок задаёт производителю жёсткий темп.
«Ассортимент в сфере ювелирных изделий практически безграничен. Если каждый месяц не выпускать на рынок новые дизайны, можно от него и отстать», — объясняет Джасур Рузаев.
В таких условиях канал сбыта становится критически важным. Lucento развивает офлайн-сеть через торговых представителей и торговые точки, но все большую роль играет маркетплейс. Сотрудничество с Wildberries Джасур Рузаев отсчитывает с 2021 года. Тогда основательница платформы Татьяна Ким приезжала в Узбекистан и посетила предприятие. Первые карточки Lucento появились на площадке в начале 2024-го, и с тех пор объёмы продаж растут ежемесячно. Сам Lucento работает по модели оптового производителя и распределяет продукцию по Узбекистану, а доставку заказов до покупателя обеспечивает инфраструктура пунктов выдачи Wildberries. Главное преимущество маркетплейса руководитель бренда описывает так:
«В офлайне вы выставляете килограмм товара, и его видит только тот, кто зашёл в магазин, больше никто. Преимущество онлайна в том, что в маркетплейсе мы сами выбираем, где показывать наши карточки и какая аудитория их увидит. Таким образом мы даём возможность неограниченному числу людей приобрести нашу продукцию», — говорит руководитель Lucento.
Помимо охвата, Wildberries помогает продвигать бренд и внутри самой платформы. На главной странице маркетплейса выделяются витринные размещения для партнёров. Ещё одно преимущество, которое отмечает руководитель Lucento, — репутационное.
«Наше присутствие на Wildberries работает как реклама. То, что мы, как ювелирная организация, продаём продукцию на этой платформе — один из признаков того, что мы доставляем покупателям надёжный продукт», — отмечает Джасур Рузаев.
География продаж Lucento не ограничена Узбекистаном: бренд может торговать в любой стране, где работает Wildberries, и именно в этой международной перспективе компания видит основной потенциал онлайн-канала. Ближайшие планы Lucento включают активное развитие присутствия на маркетплейсе за пределами Узбекистана и наращивание продаж на всех доступных рынках. На примере одной ювелирной компании и одного маркетплейса видно, как площадка одновременно решает несколько задач производителя: масштаб сбыта, точечный охват аудитории и продвижение бренда.
На правах рекламы.
