НОВОСТИ В УЗБЕКИСТАНЕ
Начать продавать на маркетплейсе можно даже без опыта: не нужно закупать большую партию товара, открывать отдельный магазин или полностью менять привычную модель бизнеса. Именно поэтому Ozon может стать отличной точкой старта для новичков и дополнительным каналом продаж для опытных предпринимателей.
Для работы на площадке достаточно пройти четыре шага: зарегистрироваться на платформе, создать карточку товара, выбрать схему сотрудничества и запустить продажи. В статье — подробный разбор алгоритма действий и возможностей маркетплейса Ozon для бизнеса Узбекистана.
Шаг первый: зарегистрироваться на маркетплейсе Ozon
Чтобы начать работать на Ozon, нужно зарегистрироваться в кабинете продавца. Для этого необходимо:
Договор заключается с узбекистанским юрлицом Ozon, поэтому продавец работает по местным правилам. Выплаты приходят в сумах на банковский счёт в Узбекистане через три рабочих дня после продажи. Вывести можно любую сумму — минимального порога нет.
Совет: стоит воспользоваться подробной инструкцией, чтобы заполнить данные по пунктам. Регистрация на маркетплейсе Ozon займёт три минуты.
После этого можно размещать на платформе свои товары.
Шаг второй: создать карточки товаров
После регистрации нужно добавить продукцию на Ozon. Чтобы создать карточку, нужно выбрать категорию товара, добавить название и описание, загрузить фотографии, заполнить характеристики, установить цену и указать запас на складе.
Для покупателя карточка товара — это витрина: в ней он видит продукт, его характеристики, описание, цену и решает, подходит ли ему предложение. Поэтому важно сделать карточку максимально понятной.
Совет: лучше показать товар на фотографиях с разных сторон, указать основные характеристики и рассказать о преимуществах. Чем меньше вопросов останется у пользователя после просмотра карточки, тем проще ему будет принять решение о покупке.
Если не хочется заполнять все вручную, часть работы можно автоматизировать. На Ozon есть опции для создания карточек и бесплатные ИИ-инструменты, которые помогут подготовить контент для товара: фоторедактор сгенерирует фон и уберёт лишние детали, а OzonGenerator сделает продающее описание.
Когда карточка товара готова, стоит проверить её по чек-листу:
- название: максимально понятное, покупатель сразу поймёт, что это за товар;
- фотографии: хорошего качества, товар видно с разных сторон;
- характеристики: основные преимущества указаны, все параметры заполнены;
- описание: понятный язык, покупателю очевидны плюсы товара;
- цена: указана актуальная стоимость, без преуменьшения и преувеличения;
- наличие: товара достаточно, его количество указано в карточке.
Совет: можно практиковать навыки создания карточки в специальном визуальном тренажёре Ozon, в нем есть подсказки и объяснения. После прохождения можно повторить путь в реальном кабинете.
Перед тем как добавлять большой ассортимент, нужно проверить, какие товары интересуют покупателей. Для этого можно воспользоваться бесплатными инструментами аналитики Ozon, с помощью которых можно оценить спрос и выбрать подходящие товары. Например, раздел «Аналитика категорий» поможет оценить конкуренцию товаров, найти подходящую категорию и выбрать бренд.
Шаг третий: выбрать схему работы
После создания карточек нужно решить, где хранить товары и кто будет заниматься обработкой заказов. На Ozon Узбекистан можно выбрать одну из схем:
- продавать со склада Ozon — схема FBO. Продавец заранее привозит товары на склад маркетплейса. Далее Ozon занимается хранением, сборкой заказов и доставкой покупателям. При этом до сентября 2027 года товары можно бесплатно хранить на складе в Ташкенте.
- продавать со своего склада — схема FBS. Продавец хранит товары на своём складе, а когда поступает заказ, собирает его и передаёт маркетплейсу, который доставляет товар покупателю.
Стоит посмотреть заранее информацию о складе для отгрузки по схеме FBO и карту пунктов приёма товаров по схеме FBS.
Критерий
FBO
FBS
Где хранится товар
На складе Ozon
На собственном складе
Кто забирает заказ
Сотрудники Ozon
Сам продавец
Куда привозить товар
На склад Ozon в Ташкенте или в ПВЗ
В пункт приёма Ozon
Контроль остатков
Автоматически по данным склада Ozon
Продавец сам следит за наличием
Затраты на хранение
Оплачивается хранение на складе Ozon
Зависит от места хранения — на собственном складе или арендуемом складе
Тариф на продажу
От 2%
От 2%
Сравнение вариантов, чтобы выбрать оптимальную схему работы с Ozon Узбекистан.
Совет: лучше подумать заранее, как удобнее организовать работу. Если хочется меньше заниматься логистикой, можно выбрать FBO и передать товары на склад Ozon. Если нужно самостоятельно контролировать весь путь товара, подойдёт FBS.
Важно: в обоих случаях Ozon берет на себя доставку заказа до покупателя — это упрощает работу на старте.
Шаг четвёртый: запустить продажи и найти первых покупателей
Когда карточки готовы, а схема работы выбрана, можно переходить к запуску продаж. На этом этапе начинается тестирование: продавцу стоит посмотреть, какие товары вызывают интерес у покупателей. Для этого можно использовать бесплатные инструменты аналитики Ozon, которые помогут:
- изучить популярные поисковые запросы пользователей. Проанализировать, где высокий спрос и низкое предложение;
- найти востребованные товары. Оценить продажи и количество продавцов в разных категориях, понять уровень конкуренции;
- проанализировать интерес аудитории к конкретным маркам. Понять, товары каких брендов будет выгодно продавать.
Также можно подключить продвижение на Ozon, чтобы привлекать больше внимания к карточке и демонстрировать товар потенциальным покупателям.
Ещё один способ сделать предложение привлекательнее — акции. Ozon предоставляет покупателям дополнительные скидки за свой счёт. При этом продавцу не обязательно самостоятельно снижать цену на товар.
Совет: тестировать продажи лучше небольшими партиями. Посмотреть на спрос, оценить результаты и потом постепенно расширить ассортимент востребованных товаров.
Что делать дальше
Для тех, кто уже продаёт товары через соцсети, на рынке или другом маркетплейсе, Ozon можно подключить как дополнительный канал продаж. При этом не нужно отказываться от привычной площадки: сначала можно протестировать новый канал и посмотреть, какие товары пользуются спросом.
Когда локальные продажи уже налажены, бизнес можно масштабировать и выйти на покупателей в России. Совокупная аудитория Ozon в РФ и странах СНГ составляет 69,2 млн покупателей.
При этом для работы на маркетплейсе не придётся самостоятельно выстраивать инфраструктуру. Ozon предоставляет продавцам готовые инструменты для создания карточек, аналитики и продвижения, а также берёт на себя доставку заказов до покупателей.
Выйти на маркетплейс можно без крупных вложений и долгой подготовки. Зарегистрироваться на Ozon и начать продавать на онлайн-площадке можно уже сейчас.
На правах рекламы.
